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河北商业地产策划培训排行

  2019年房地产已经进入下半场, 回顾上半年行业两级分化严重。一方面头部房企高歌猛进:碧桂园以近4000亿的成绩继续领跑,宣称要“活下去”的万科创下历史最好的上半年业绩;另一方面是上半年有270多家房企发布破产公告,部分房企面临去化困难,资金断裂的风险。一连串的数据显示新常态下行业集中度越来越高,市场上依旧演绎强者恒强的逻辑。一次完整的房地产销售过程基本包括初次接待、有效展示、跟单促单和签约动作四个环节。每个环节都包括很多关键的情境,需要置业顾问有成熟的“话术”来应对。河北商业地产策划培训排行

  房地产有不可移动性、独一无二性、寿命耐久性、数量有限性、用途多样性、相互影响性、一手限制性、价格高大性、难以变现性、保值增值性的特性。销售人员的基本要素:

  1、建立个人魅力;要给客户留下好的印象,方便以后的沟通,利于下一步的销售工作。河北商业地产策划培训排行

  2、组织创新能力,有序组织好与客户的销售说辞,把握好时机促成销售为用户服务的热心,销售成功后也不能减少对客户的服务热情,便于客户渗透,让老客户给自己介绍新的客户,促成渗透销售专业

  的3、技术能力,要熟悉房产的专业术语,熟知各项办证程序,要了解相关楼盘的情况,熟知本项目的情况。

  4、行动能力,要有不辞劳苦的行业精神,把带客户看房看成是一种非常快乐的郊游活动,就能很好的提高销售积极能动性。

  11、顾客的三种状态,感性,理性,心理冲动购买或心理考虑成熟购买。倾听的技巧,引入话题,先了解客户心理想法,快速制定切入主题手段,帮助客户解决心理障碍使其下定决心购买自己中意的房子。

  12、营造轻松的环境,在这种环境中能够很好的放松彼此的心里戒备,有利于相互沟通,利于销售工作的开展。询问的方法,看客户是那一种类型要不

  在未来,最贵的一定是人才,但员工工资高并不是企业的成本负担。人效低、人效浪费才是企业最大的成本。高薪资,高人效,高绩效,才是企业需达到的高层次循环。提升人效,让每一个员工都成为企业的资产,是企业实现可持续发展的关键指标之一。科学合理的人力成本管控与人效提升策略,对留住和吸引高素质的员工具有十分重要的激励作用。同时采用有效的分析方法对人力资源数据进行分析,为企业的相关决策提供“可视化”的“人才报表”,展开业务驱动分析,提升HR管理竞争优势。

  房地产销售技巧培训(适用售楼员)——洽谈的技巧很多,如:a.注意语速:说话的速度不宜过快也不宜过慢,应该适中。b.制造谈话氛围:谈话氛围很重要,氛围的好坏容易影响谈话人的心情,可以运用眼神、手势、肢体语言,给人一种很亲切、随和的感觉。最好让顾客面对没有人出入或者景物的方位,防止顾客分神。c.拉拉家常:最忌讳一问一答式的记者采访式洽谈方式,这很容易给人一种老师提问的感觉。不防先简短的聊聊无关的话题(不要太久),然后往售楼方面切入。这样,顾客感觉在和老朋友聊天,感情上容易接受。

  一、课程体系:以挖掘企业培训需求的基础上,实现从培训需求到培训课程的转换,为企业人才的培养与开发设计 不同层次和不同阶段的学习和能力提升的课程,促进和提升员工在组织不同发展阶段的综合能力,进而发挥着提高组织绩效和实 现企业战略目标的潜在作用。

  二、主题鲜明:公开课将秉承专心、专注、专业的服务理念为房地产企业开设包括战 略管理、风险管理、项目管理、组织管理、设计管理、营销管理、工程管理、成本管理、商业地产、人力资源管理等实战课程。

  三、师资强大:培训的精髓在于实用性和可操作性。我们本着为中国房地产企业服务, 为中国房地产企业家负责的态度,不但网罗了国内房地产行业多名讲师,而且还拥 有一支由标杆企业讲师组成的智囊团队及最顶尖的实践派讲师。

  四、课后服务☞京海博瑞微信服务号(地产人自学平台)月月推送标杆企业内部资料,供学员课后学习使用。

  ☞京海博瑞建立地产人微信圈,为学员课后互助互流、解决实际问题提供了群服务,依托(地产职业经理高级群)和(11个专家群)为平台,实现学员跨领域、跨地区信息交流共享。

  ☞京海博瑞QQ群(结构群、设计群、工程群、精装群、采购群、成本群、景观群、商业群、报建群).

  五、考察推荐:万达总部与商业项目、龙湖总部与景观项目、绿城总部与豪华项目、美国、欧洲、迪拜、日本、万科总部与研发基地 根据你的需求定制考察路线。

  河北商业地产策划培训排地产销售技巧——退房一、 基本动作。1. 分析现场退房原因,明确是否可以退房。2. 报现场经理或更高一级主管确认,决定退房。3. 结清相关款项。4. 将作废合同收回,交公司留存备案。5. 生意不在情谊在,送客送至大门外。二、 注意事项。1. 有关资金转移事项,均须由双方当时人签名确定。2. 若有争议无法解决,可申请仲裁机构调解或人民法院裁决。

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